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南昌廣告公司如何實現(xiàn)其營銷的價值呢

南昌廣告公司面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業(yè)沒有選擇退縮,在市場環(huán)境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動營銷,力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格局。那么什么是主動營銷,主動營銷又是如何實現(xiàn)其營銷的價值呢?  

主動營銷顧名思義*是化被動為主動,采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有:品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的*主要的特征*是,用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶,并*終達到成交的目的。

南昌廣告公司作為主動營銷,有一個顯著的特征,那*是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端,那么我們***主動出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時候出現(xiàn),在顧客購買的時候出現(xiàn)。

在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化,消費者的需求不是那么明顯,消費者受制于大市場環(huán)境的影響,而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候,那么我們***實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式,有一個比較顯著的特征,那*是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭_@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候,行商*會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式,對營銷的特征進行分類,以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。

猜對了一半,但也并不**。漫天叫價的產(chǎn)品也會堵塞了自己銷售快速實現(xiàn)的通路,往往大手的保證金習(xí)慣起點更低。如果產(chǎn)品價值確實值得,并不過分,可以實現(xiàn)預(yù)期。如果過于自恃,遠遠高于市場正常水平,也會影響產(chǎn)品的正常布局進度,因小失大。

很多一味追求高額保證金的產(chǎn)品一兩年后盤點戰(zhàn)果,一半以上地區(qū)是荒涼,銷量結(jié)果與同期產(chǎn)品越拉越大,整整損失一個醫(yī)保周期、一個掛網(wǎng)周期的海量銷量。

保證金,不過是產(chǎn)品未來銷量的九牛一毛,找到合適的客戶,遠比拉到保證金之類的初期贊助款重要得多,客戶質(zhì)量和資源,才是決定未來營銷結(jié)果能否高枕無憂的根底。

一些差異化強、空間不錯的口服產(chǎn)品價值含金量和銷量不亞于很多針劑產(chǎn)品。口服產(chǎn)品本身更**、穩(wěn)定,可以長期運作,一勞永逸。只是相對上量慢一些,臨床工作瑣碎一些。如果能借鑒其他口服產(chǎn)品的優(yōu)勢,找對自己的目標(biāo)競品,與這些針劑產(chǎn)品或聯(lián)合,或捆綁,或取代,挖掘?qū)嵙墑e的客戶,一樣可以快速實現(xiàn)超常規(guī)增長。比如以全科、**見長的甘草酸二鈉,以及一藥雙效、老藥新做的消化類口服產(chǎn)品,都是符合上述價值取向的不錯的差異化產(chǎn)品。

南昌廣告公司讓傳統(tǒng)只做口服產(chǎn)品的客戶借鑒一些針劑客戶的豪放,讓只做針劑的客戶增加一些口服客戶的細膩,相互調(diào)和,口服產(chǎn)品銷量*會如云得水。側(cè)重做好樣板醫(yī)院的開發(fā)和上量,有一家醫(yī)院能帶動,整體銷量實現(xiàn)*會找到信心。


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做好口服產(chǎn)品的另一關(guān)鍵是市場保護,只有規(guī)范而嚴密地保護市場才能確保產(chǎn)品做大。

市場上真正由于產(chǎn)品原因沒能賣好的情況發(fā)生概率很低,更多還是人的因素,不具備產(chǎn)品營銷所需的經(jīng)驗和資源網(wǎng)絡(luò),造成很多品種基礎(chǔ)銷量幾可歸零,很多好產(chǎn)品趴在企業(yè)產(chǎn)品目錄和倉庫中幸福地睡大覺。

關(guān)于產(chǎn)品好壞,市場上比較直接而淺顯的判斷標(biāo)準是看同成分產(chǎn)品自身和其他廠家賣的怎樣,而真正科學(xué)的標(biāo)準是看同類應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品表現(xiàn)怎樣,比之相比自己有何優(yōu)勢。以往銷量平平甚至為零,只是某一階段的實力表現(xiàn)較弱,并不能抹殺產(chǎn)品的價值與潛力。換一撥懂行而且具備經(jīng)驗和能力的銷售人員來做,銷量**可以正常實現(xiàn),由垃圾變寶貝。

南昌廣告公司需要關(guān)注的是,市場上七嘴八舌的聲音很多,尤其是一些高難度或有缺陷的產(chǎn)品,不**了解產(chǎn)品或未具備充分實力和經(jīng)驗的人是一些悲觀的說法,吃透產(chǎn)品,掌握經(jīng)驗和資源的人則大相徑庭,專業(yè)化的價值判斷只能由真正了解產(chǎn)品和市場的人來進行,用實力來轉(zhuǎn)化風(fēng)險和價值,化腐朽為**。

真正是產(chǎn)品質(zhì)量或空間問題,或企業(yè)信譽及基礎(chǔ)配套保障方面問題造成產(chǎn)品不具備做大的條件只占一小部分概率。空間問題既有同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈因素、很多時候也系因企業(yè)缺乏價格維護概念和營銷管理經(jīng)驗,**產(chǎn)品掛網(wǎng)價格過于隨意,自己和自己慘烈拼殺。


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